参展是一场比拼细节和专业的推广活动。只有做足了功课，才能收获颇丰，在展会中相当多的企业成长迅速，参展节奏快。兴致勃勃，步履稳健。也有些企业参加了多次展会，但一路走来效果都不尽如人意，总觉得展会有点像“鸡肋”。更多没有展会经验的企业面对层出不穷的各类展会无所适从。

如何成为成熟的参展商，在展会中有所作为并赚到钱？

为什么要参加展会？
对于成熟的参展商，通常的参展目标可以简单描述为：在知名展会上集中“展示企业形象”和“推介创新产品”。
展览也是一种产业。多年组织展会的专业人士，对参展商的成熟度标准把握得更加准确。
“对于成熟的参展商来说，他们知道虽然他们参展的根本目的是为了增加产品销量、获得订单和扩大市场份额，但他们知道企业作为一个实体的影响力比任何产品的影响力都要大。展会，而展会对专业观众的影响更大，除了产品性能和价格，更重要的是企业的实力。展示企业的形象，保证市场的能力，执行力服务和企业的良好声誉对展会非常重要，对于世界500强企业来说，这是参展的基本特征。北京亚森环球展览有限公司总经理谢宇认为，成熟的参展商在展会上注重“展示企业形象”和“推介创新产品”。

如何选择展会？
参加展会需要企业花费大量的人力、物力、财力，所以如何用相对较小的成本换取相对较大的利润也是管理的重要环节。
判断一个展会该不该参加，需要从两个方面看展会的实力“够不够”：一方面，产品和企业形象是否能够很好地展示给观众。专业观众；另一方面，是否关注行业内的信息交流，帮助企业寻找客户，了解近期产品技术市场发展趋势提升了公司自身的知名度和美誉度。
“参加展会需要企业花费大量的人力、物力、财力。因此，如何用相对较小的成本换取相对较大的利润，也是管理的重要一环。选择展会时，展会的时间、地点、主办方的组织（投资）能力、往届展会的效果、市场、媒体宣传、厂商、商家和消费者对本届展会的评价等，都需要进行深入的调查研究。”厦门博文展览有限公司相关人士建议，企业在参展前，衡量展会与企业发展规划和目标的匹配程度，评估参展商和专业观众的数量，派专人参会尽可能进行实地考察，或利用资源寻找当地客户或合作伙伴代为了解。

如何为展会做准备？
重要展会甚至需要提前6至9个月进行展会筹备工作，系统化、规范化地开展展前准备、展台工作、展后等一系列工作。
展会是专业买家与知名企业会面、洽谈的有效平台。短短几天，现场流量和专业访问量可以在短时间内比较企业的形象和品牌。大化，所以在参展之前，大家需要做好各方面的充分准备。

展览结束后你会做什么？
参加展会，在展厅的功夫一定要足，那是基础。如果能在展馆外做足功课，参展效果才能得到充分体现。
有办展经验的企业都知道，很多在展会上取得的效果并不是马上就能体现出来的。展会只是一个机会，是参展商借机的机会。问题的关键不在于机遇，而在于如何把握机遇。参加展会，在展厅的功夫一定要足，那是基础。如果能在展馆外做足功课，参展效果才能得到充分体现。

“展会结束，并不代表参展商的营销活动结束，一定要及时跟进和沟通，因为企业此时面临的，一方面是已经签约的客户，一方面是准备签约的商家，还有一部分是还没有签约的商家。不要以为签了合同就万事大吉了。及时与客户沟通，全力支持客户，是双方加强合作的基础。

总之，展会只是为您和您的企业搭建了一个临时平台，运用的得当是最终的目标。祝您，工作顺利。